高考考前动员大会标语_2017高考考前动员

1.生物钟是什么？详细一点。

2.招生工作总结心得范文3篇精选

3.2022年高考人数上涨对录取有哪些影响？

4.2020年湖南高校都什么时候开学

5.新东方尹延去考虫网了?

考研弃考是十分正常的选择，近年来每年都有30万报考研究生的学生放弃考研。比如2017考研，参加报名、现场确认的考研人数达到201万，而实际参加考试的人数却只有不到170万人，将近30万人报名缴费后临阵弃考。

考研值不值得，是一个大学毕业生早就应该理性思考的问题，有不少选择考研的学生，要么受大学考研氛围的影响，尤其是有大学从新生一入学就动员要考研，给学生灌输只有考研才能有出路的观念，把一些学生引上考研华山一条道，即便发现自己不适合，可由于在大学里缺乏其他能力培养而只有选择考研。

此外有部分学生则是抱着打酱油的心态考研，如考公务员一样，先报名试试，如果在之后找到适合自己的工作，则放弃考研、考公务员。

生物钟是什么？详细一点。

2017年村5.29计生协会活动总结1

　5月26日上午，万方社区以?5.29?计生协会宣传活动为契机，组织社区计生协会骨干在办公室门前路段摆起服务台向过往群众开展计划生育知识、政策咨询及生殖健康等相关服务活动，为广大育龄群众开展便民服务。

　活动中，向居民群众发放各种宣传资料，计生药具等形式，发放了宣传资料15多份，避孕药具20盒,全面宣传了计划生育法律法规，全面二孩的政策和优生优育知识，宣传文明进步的婚育观念以及预防的各种知识，提高了计生知识的知晓率，并增强了群众对计生工作的理解。

　通过以上宣传活动，使计生政策、法规和优生优育、生殖健康等科学知识得到进一步普及,引导居民群众自觉实行计划生育，使育龄妇女的生殖健康观念得到进一步转变,为人口计划生育事业营造了良好的社会环境，为构建和谐社会做出贡献。

　为组织好?5.29?活动，街道计生协要求辖区内的计生协制定活动计划，加大宣传力度，扎实开展活动，贴近民生，努力为群众办实事办好事。

　二、精心组织，创新活动内容

　(一)建立青春阳光实践基地。5月28日上午，街道计生协在畈里塘果蔬基地建立了甬江街道青春阳光实践基地，街道姚正胜主任和畈里塘村村长进行揭牌，青春阳光实践基地将定期向辖区的学生开放，基地的建立为青春期的孩子提供了一个沟通，交流、学习的平台。

　(二)开展青春期健康教育讲座。邀请甬诚学校的彭小君老师，为青少年上了一堂《预防艾滋病病毒感染》，让青少年了解艾滋病的危害，并进行了青春期教育的版面展示。青春期教育是今年甬江婚育宣讲团的重点项目，意在启发青少年的青春期心理和生理健康教育，让青少年更加茁长的成长。

　(三)组织知识竞赛和俚语、俗语征集评选活动，寓教于乐。街道开展《计生知识一百问》知识竞赛，协会会员积极响应，赛前会员不断完善理论知识，竞赛中踊跃答题。通过组织征集俚语、俗语活动，评选出一批语言精练、寓意深刻、通俗易懂、特色鲜明、生动活泼、贴近生活的计生俚语俗语。

　(四)举办家庭才艺表演，展示家庭风采。组织辖区8户家庭，通过形式多样，内容丰富的才艺表演，充分展示了三口之家的风采，倡导了科学文明的生活方式，创造了温馨和睦的家庭氛围，营造良好的.人际关系和人居环境。

　(五)慰问贫困母亲，扩大社会影响力。?5.29?期间，街道开展帮扶计生贫困母亲活动，对辖区内5户计生困难户进行了走访慰问，并每户送上慰问金500元，各村、社区也相应地开展了贫困母亲的救助慰问，送去爱心，让计生困难家庭感受到协会对他们的切身关怀。

　(六)顺应考生需求，开展考前心理辅导。针对即将高考、中考的学生开展有针对性的考前心理辅导，邀请心理专家现场讲解、现场互动，让考生放松心情，缓解考生考前压力。

　为充分发挥计生协自身优势和特色，调动广大理事和会员积极参加协会工作，树立以人为本的服务理念。本着?贴近实际、贴近生活、贴近群众?的原则，我村根据上级文件精神,在乡党委、政府的重视和社会各界的大力支持下，结合我村实际切实开展了会员活动，具体情况如下：

　一、统一思想、提高认识

　我村计生协会在接到上级文件后认真学习、领会，并积极主动地向乡党委、政府汇报，也得到了党委、政府的高度重视，并列入了议事日程。为使此次活动能取得良好的确效果，要求村协会始终围绕?生育传承希望，关怀相伴和诣?为主题，充分发挥计生协会?带头、宣传、服务、监督、交流?的职能作用。

　二、加强领导、精心组织

　为了确保?5.29?活动有声有色的开展，村计生协制定了严密合理的活动方案。以村计生协会会长刘干红同志为组长、副会长彭金耀同志为副组长、各组女指导员为组内成员，服务站全体职工为成员的?5.29?活动领导小组。之前广泛开展座谈、听取意见和建议，并进行动员和部署，力求此次活动开展圆满成功。

　三、活动丰富多彩、群众喜不自胜

　村计生协在5月29日这天早上8点钟前，就在文化创意街搭好了宣传台，挂好宣传横幅。设立了宣传计划生育法律、法规、优生优育、避孕育、生殖健康、科技致富等知识宣传台。并发放计生政策法规、、艾滋病防治知识、务工须知、科技致富小册子、资料1000余份，避孕药具100余份，接受种类咨询100余人。前来的群众个个兴高采烈、喜笑言开地拿着宣传品阅读，认真听取咨询员的讲解，然后满意地离开，让下一位来咨询的人前来，整个场面好一番热闹。

　此次活动充分发挥了计生协会的桥梁和纽带作用，倾听了群众的呼声，为他们的?生产、生育、生活?排忧解难，帮助他们发展生产脱贫致富，给予他们更好的帮助、支持。坚持把宣传文明风尚、婚育新风、生殖健康、家庭美德和争创文明家庭、文明村相结合起来，不断地引导人们生育观念和生育行为的转变，作为活动的重点和主题，为我村计划生育工作提供良好的人口环境作出了应有的贡献。

招生工作总结心得范文3篇精选

生物钟又称生理钟，是生物体生命活动的内在节律性，它是由生物体内的时间结构序所决定。

人体内的生物种的作用是决定人们睡眠和觉醒的，生物钟根据大脑的指令，调节全身各种器官以24小时为周期发挥作用。

地球上的所有动物都有一种叫“生物钟”的生理机制，也就是从白天到夜晚的一个24小时循环节律，比如一个光-暗的周期，与地球自转一次吻合。

生物钟是受大脑的下丘脑"视交叉上核"控制的，和所有的哺乳动物一样，人类大脑中SCN所在的那片区域也正处在口腔上腭上方，有昼夜节律的睡眠，清醒和饮食行为都归因于生物钟作用。

扩展资料

生物钟可调控代谢

人体内有一个很酷的时钟——生物钟。然而，生物钟调控生理、代谢和行为等生命活动的机制十分复杂，仍需要进一步深入探究。南京农业大学王恬教授团队与芝加哥大学合作在《细胞通讯》上刊发研究成果，揭示了生物钟调控代谢的新方式。

生物钟由基因和蛋白质打造，是生物进化的礼物。生物钟掌控着人类每天生活的节奏：什么时候安然入睡，什么时候精神饱满地醒来。长期的生物钟紊乱可导致糖尿病、高血脂、肥胖等代谢性疾病，甚至癌症。2017年的诺贝尔生理医学奖即授予3位发现了世界上第一个生物钟基因的科学家。

N6-甲基腺嘌呤（m6A）是真核生物RNA上最丰富的一种转录后修饰，在基因表达、RNA剪切、mRNA运输与翻译等方面均发挥重要的调控作用。动态和可逆的m6A甲基化修饰广泛参与哺乳动物的发育、免疫、肿瘤生成和转移、干细胞更新、脂肪分化等生命过程。

在该研究中，研究人员将小鼠肝脏生物钟基因Bmal1特异性敲除，发现小鼠肝脏脂代谢异常，mRNA的m6A水平升高，并且失去昼夜节律性。

通过m6A-seq，研究人员发现调控肝脏脂代谢的重要基因PPARα的m6A修饰升高，提示Bmal1影响m6A RNA甲基化修饰进而调控脂代谢相关基因的表达从而调节脂代谢。

进一步研究证实，m6A RNA甲基化修饰可通过YTHDF2影响PPARα mRNA的稳定性和寿命，从而调控PPARα基因的转录与翻译，并影响脂代谢。该研究揭示了生物钟调控代谢的新方式，拓展了人们对生物钟、m6A RNA甲基化修饰和代谢相互关系的认识。

百度百科—生物钟

人民网—生物钟调控代谢新方式揭示

2022年高考人数上涨对录取有哪些影响？

招生工作总结心得篇一

　我校认真贯彻市教体局关于抓好中职招生工作的文件精神，坚持从服务全市加快普及高中阶段 教育 的大局出发，积极扎实的作好中职招生工作，取得了较好的成绩，全校336名应届初中 毕业 生，有130人升入我市职业学校或技工学校，有9人升入办事处成校，有11人升入普通中专，有24人升入外地职业学校，中职升学总人数达174人，升入普通高中156人，升入青岛市体校或省体校6人，高中段总升学率达到99.107%。我校的主要做法是：

　一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础

g 干部教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全市教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的?职校招生对于初中教师来说是额外负担?的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

　二、加强领导，强化中职招生工作 措施

　中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。二是落实任务，按照教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、 黑板报 和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。2009年计生工作总结三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信心教育 在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。

　为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的?闪光点?，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学;各班成立了?一帮一，一助二?的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。，帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。

　以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使2010年的职成招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结 经验 ，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加具体，把职成升学的各项工作精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教育和全市教育事业发展做出积极的贡献。

招生工作总结心得篇二

　时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到 爱岗敬业 ，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

　一、 思想政治方面

　能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与 规章制度 ，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

　二、 工作能力及工作作风方面

　本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力

　作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等

　三、全面完成招生的各项工作任务

　1、 宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的配合提供材料，

　2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。

　3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

　4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长?带着疑问来，怀揣满意归?。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源?上得来、留得住?。

　5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

　6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的 方法 ，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

　7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

　8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20XX年招生奖励及科学决策20XX年招生工作打下坚实基础。

　本年度的主要工作如下：

　根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源 渠道 。

招生工作总结心得篇三

　20xx年，我县各级各类学校招生考试工作按照?依法治招、依法治考?的原则，切实落实?促进社会公平、构建和谐教育?要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，圆满完成了年度工作任务，现总结如下。

　一、基本情况

　1、招生计划执行情况

　20xx年，全县小学计划招生3720人，实际招生3756人，入学率100 %;初中计划招生3938 人，实际招生3907人，入学率100%;普通高中计划招生800人(公费生)，实际招生1300人(县内考生1294人,县外考生6人);民族职中计划招生400 人，实际招生368人(含非中考考生)。

　2、各类考试情况

　--高校招生:普高类报名970人(文史类351人、文科艺术类22人、文科体育类13人、理工类565人、理科艺术类10人、理科体育类9人)，实考969人，上线848人(一本78人、二本214人、三本188人、一专97人、二专271人)，上线率87.51%;共录取699人(本科346人、专科322人、预科17人、中专14人)，录取率72.14 %;其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录取192人，录取率70.85%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76 人，上线率42.70 %，录取72人，录取率40.45%。高考成绩呈现一高一增特点,一是重点上线人数创造历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。

　--高中(中专)招生:报名2943人，实考2937人，总分平均分471.82分，总分及格2017人，总分及格率68.68 %，录取普通高中1512人、职业学校787人(职业学校录取以省招考网信息为准)，共录取2299人，其中县外学校录取918人、县内学校录取1381人，录取率78.28%。其中少数民族考生报名954 人，实考952人，录取普高469人、职业学校 264人，共录取733人，录取率 77. 00 %。总分及格率较XX年年提高了12个百分点。

　--初中招生:报名3890人，实考3864人，平均分159.74分，总分及格3462人，总分及格率88.99%，其中总分a等级率49.04%、b等级率32.66%、c等级率15.27%、d等级率3.03%，共录取3907人，录取率100%。少数民族考生报名1419人，实考1406人，录取1436 人，录取率100 %。

　--高中会考:组织高中一、二、三年级13科会考11136 科次，办发高中毕业证书881个，2013届普通高中毕业率 95.04 %。

　--自学考试:组织第54次、第55次自学考试797科次，办发自学考试本专科证书31个。

　二、主要工作

　一落实科学发展观，积极发挥招生考试的正导向作用

　20xx年是我县深入贯彻市委市政府《加快教育改革发展建设教育强市》取得显著突破之年。一年来，全县招生考试工作紧紧围绕教育改革发展的目标任务，体现教育改革发展的时代要求，贯彻落实科学发展观,强化招生政策的宏观性、导向性，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用。

　一是体现县委、县政府加快学前幼儿教育发展的要求,首次把学前幼儿教育纳入全县招生规划。明确提出?各乡镇要科学规划，多形式、多渠道引导和鼓励民间资本兴办民办幼儿园，要在办学场地、师资、生源方面给予大力的扶持?的政策导向，全县城乡学前幼儿教育招生规范有序。

　二是充分体现以人为本的政策理念。明确规定?小学阶段各乡镇可以打破行政区划界限，以方便学生就近入学为原则，满足人民群众教育需求?。

　三是积极缓解城区小学招生矛盾，努力满足人民群众教育需求。明确规定?鹿阜小学、民族小学原则上按既定的招生范围招生。凡属两校既定片区的招生生源但因学校办学规模限制，难以满足就近入学需求的学生，按照就近或相对就近的原则分配到紫玉小学、石林实验学校就读，保证每一位适龄少年 儿童 都有一个接受教育的公费学位?。同时，民族小学积极挖掘潜力增容扩量，满足片区子女就学需求。全县无群众上访投诉事件发生。有效地缓解了多年来困扰城区小学招生的矛盾。

　四是突出职业教育的发展要求。明确提出?我县职业教育要按照《昆明市关于大力发展职业教育的实施意见》要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，深化改革，拓展专业，扩大规模，提升质量，落实市列重点项目工作要求。要围绕全县高中阶段发展目标，结合?两后双百?工程要求，结合搬迁新建工作要求，积极创新招生方式和办法，促进我县职业教育大发展?。在职高招生工作中，县招办按照全省统一的网上录取管理要求，及时、有效指导县民族职业中学做好中考考生和未参加中考考生的录取业务管理工作。县民族职业中学网上录取学生368人，其中参加中考考生218人，未参加中考考生150人。

　五是全县统一取消?3+1?班招生，明确规定初级学校不准招收初中补习班或任何插班补习。这一政策的出台优化了教育发展环境，强化了义务教育均衡机制，促进了高中阶段教育的招生。

　六是按照有利于体现九年义务教育的性质，全面提高教育质量;有利于中小学课程教学改革，培养学生的创新精神和实践能力，减轻学生过重负担，促进学生生动、活泼、主动学习;有利于我县各级各类教育协调发展，办人民满意教育的要求，继续深化中小学招生评价改革，积极稳妥实施普通高中招生改革，有力地推动了全县素质教育的实施。

　七是挖掘潜力扩大普通高中公费生计划,满足人民群众日益增长的教育需求。20xx年全县普高公费生计划招生800人，比XX年年扩招了2个班100人。

　八是及时有效调整，圆满完成县城教育资源调整后的招生任务。今年为解决教育改革发展中存在困难和问题，全县出台了《整合优化县城教育资源的实施意见》。《实施意见》的出台，为优化县教育资源，理顺普通高中办学体制和机制提出了明确的目标和任务。同时，由于《实施意见》晚于招生政策出台，相关的招生工作也要作相应的调整。根据《实施意见》要求，及时对实验学校、鹿阜中学的招生进行调整，做实做细录取管理工作，确保整合重组后的石林鹿阜中学平稳招生。同时加强县内普高招生管理，强化录取审核，在大的政策调整变化后，普通高中招生平稳顺利。再次,通过采取小学一年级入学招生数据审核备案制度，初中招生实行统一生源数据管理、统一录取实施、统一打印录取 通知书 ?三个统一?措施，强化招生执法监管，有效地规范了招生行为。各级各类学校招生录取平稳有序组织实施，为我县教育改革发展作出了积极的贡献。

　二加强考试管理，确保各类考试顺利安全实施

　考试是招生工作的关键环节，是社会关注的焦点和热点。一年来，全县各级各类学校按照省、市、县的统一要求和各项考务操作的规程，加强考务管理，落实考务责任，精心准备，严密组织，各级各类招生考试安全平稳进行，实现三个确保的目标(确保了试卷保密安全万无一失、确保了考风考纪良好、确保了无考务操作责任事故)。全年共组织高考、中考、自考、会考、社会考试五类考试计10场涉及考生1万人次。

　第一，加强对考试工作的组织领导。今年我县进行换届选举，为加强对招生考试工作的领导，县人民政府及时调整充实县招生考试委员会成员。针对不同考试，县招委成立了考区领导机构，加强对考试的组织协调和指挥。招委涉及的各成员单位，协调配合，整体联动，加强对考试环境的综合整治。考试涉及的相关学校也分别成立了考试领导小组，细化考试流程，强化考务管理，落实考务要求，保证了各级各类学校招生考试工作顺利实施。如为组织好今年的高考工作，县委、县委宣传部部长亲临考区联席会指导。在高考期间，县人民政府副县长始终坐镇考点指挥考试。

　第二，落实依法治考、按规施考工作要求。在考务组织实施过程中严格落实分级管理分级负责的制度，强化考试组织的标准化体系和规范化流程，针对不同的考试分别制定了机构健全、职责分明、要求明确、管理有效的考试工作，各种考试做到有章可循、有规可依。考试实施过程中，下派巡视员，对各考点按照《石林彝族自治县规范化考点考场量化考核表》要求严格考核，建立行之有效的考务管理体系，确保考试管理的各项规章制度落到实处。

　第三，强化考务各种人员的选聘和培训。今年我县还改进各种考务培训形式，分别制作了高考、中考、会考考务培训课件，增强培训的针对性和实效性。如高考监考人员从局机关、县城直属小学抽派，实行零错误聘任制，凡是在高考监考过程中出现过业务事故的一律不予选聘。

　第四，抓死试卷保密安全。各级各类学校认真落实试卷运送、保管、交接、使用方面的各项制度，做到业务程序化、管理严密化、防范全程化、操作精细化，确保了试卷运送、保管、交接、使用的万无一失。今年除了省招办对县招办保密室进行网络直接监控改造外,我县先后投入了5000元对保密室的规章制度、被褥等设施进行了改造，安装了专线电话。

　第五，严格考风考纪管理。全县把抓严考风考纪,作为构建公正公平招生品牌的重要环节,无论高考、中考、会考、自考都加强管理,落实责任,强化监督。考前及时召开考务会落实考风考纪管理要求，通过签订考风考纪 责任书 和考点主任责任书强化考风考纪责任。考试期间实行考区领导全面巡视、局机关工作人员蹲点巡视制度，强化考风考纪监督。

　同时各级各类学校把考风考纪工作当作考试的生命线、作为校风校纪的重要内容、作为教风学风的重要支点，从严教育、从严监管、从严治理。全县各级各类招生考试无考风考纪责任事故发生，社会反映良好。

　第六，规范操作，严密组织。在考务组织过程中，全县严格执行统一的考务操作规程和标准，细化考务流程，落实考务责任，考务组织实施精心、精细、精化，做到每个程序都不能少，每个疑点都不放过，每项责任都不留空白。今年我市恢复中考体育考试，由于项目增加、分值增大，考试组织管理难度提高。为组织好中考体育考试，我县在考前充分吸收各县区的考试组织经验，相关监考组长还到嵩明现场学习了考试组织流程。由于准备充分、防范到位，我县体育考试安全顺利进行。同时，各学校克服停考复考的工作困难，落实器材配备，强化平时训练，体育中考取得良好的成绩。

　三务实创新有为，努力顺应新时期招生考试管理要求

　一是严格各项招生政策纪律。招生工作是政策性、原则性、纪律性很强的工作。一年来，全县招生考试工作把促进社会经济发展、维护人民群众根本利益作为出发点和落脚点，以对广大人民群众高度负责的态度，按照促进社会公平、构建和谐社会的要求严格执行招生政策、严格执行招生纪律。按照招生考试阳光工程要求，切实落实各项工作制度，强化报名资格审查、强化考风考纪管理、强化录取审核、强化照顾加分、体检等业务环节监督。各级各类学校切实提高对招生考试工作的认识，加强领导，健全机构，落实责任，严格执行招生考试的相关政策规定和收费标准。全年无招生违规违纪事件发生，无考生家长投诉举报的事例发生。

　二是努力顺应新时期招生考试管理信息化发展的需要。我省招生考试信息化程度加快，2013年在既有高考、自考网络管理的基础上，又增加中考网上录取、会考网络管理等工作要求。为积极顺应招生考试信息化发展的要求，我县一方面强化培训加强队伍建设。要求学校要按招生考试的有关规定配好相关人员，同时按照每一项业务的操作规程强化培训，使每一位业务管理人员明确职责任务、熟悉业务操作要求。另一方面加强设备设施的管理和维护，确保网络畅通、确保设备正常。今年我省出台了《云南省招生考试电子信息管理规定》，我县按照管理规定要求，强化各个环节的工作责任和纪律，各项数据信息管理规范、有序，没有违规违纪泄露考生信息的事件发生。特别是针对今年中考网上录取的工作要求，我县克服时间紧、任务重、业务经验不足的困难，积极落实、认真督促，及时组织和指导学校完成相关业务工作。

　三是深入落实为考生服务的工作理念。一年来全县各级招生组织和各学校按照我县优化经济社会发展软环境建设要求，增强服务意识，热情为学生和家长服务。认真做好宣传动员和群众来信来访工作，让群众了解招生考试的有关规定，尽力解决群众困难，及时化解矛盾，维护社会安定团结，确保招生考试任务的完成。县招办加强业务统筹，科学管理，以提升业务管理水平和加强考试 文化 建设为突破口，强化对考生的服务。各项业务能一站式办结的一站式办结，能一次性办结的一次性办结。各学校针对学校和学生的实际，切实做好考生考前复习备考、考试期间服务工作。在招生大忙季节，广大招生工作人员，甘为人梯，加班加点，任劳任怨，认真耐心，确保各项工作任务顺利完成。

　总之，招生考试工作是教育联系社会的一个重要窗口，工作的好坏、服务意识的高低直接体现了教育的形象。一年来招生战线深入学习贯彻科学发展观，落实制度、强化措施、拓展内涵、改进方式、提高服务，切实树立公正公平的招生管理形象，切实落实便民利民的招生服务意识，根据工作职责和要求，把握规律性、争取主动性、强化服务性、提高针对性，使常规工作制度化、业务办理规范化、标准要求刚性化、接待服务柔性化，各项工作井然有序开展，招生考试管理和服务水平迈上一个新台阶。

　三、存在问题和今后的打算

　招生考试工作是教育教学工作的重要组成部分，招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过全县相关部门和各学校的共同努力，我县招生考试工作平稳安全顺利，为教育的改革和发展作出了积极的贡献。但是，我们也清醒地看到工作中存在的困难和问题。

　一是随着我县教育改革发展的深化，如何立足我县实际，建立有利于全县教育健康协调发展、科学合理的教育评价、招生体制，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用，是我们面临的现实问题。明年普通高中、城区小学招生制度的建立，是一项紧迫的任务。

　二是随着招生管理信息化、网络化进程的加快，要在工作模式、工作方法方面与时俱进、开拓创新，积极顺应工作发展的要求，加强队伍建设，加强设备设施的配备，努力提升现代化的招生管理和服务水平。

　三是要加快建立一套有利于提高服务质量、有利于提升管理水平的规范化、标准化、体系化的招生工作制度，积极拓展工作内涵，更新工作理念，突出精细化意识，加强考风考纪管理，加强试卷保密安全，加强工作责任落实，确保全县各级各类学校招生考试安全平稳。

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2020年湖南高校都什么时候开学

1）高考人数增加影响最小的就是前多少名了，人数增加，但是拔尖的不会增加不会那么多，985、211影响小；

2）中上等学的压力有点大，压线985、211附近边缘的学生稍微松懈可能掉入普通院校，稍微努力一把就是重点高校；

3）本科线边缘的考生影响最大，现在分数线下沉但是不意味着你能上，就拿山东来说，超过本科线50分可能都存在滑档，这样使得边缘生特别多，勉强三本或偏好的专科，这一类往往还不是小数目。

新东方尹延去考虫网了?

2020年下半年已经到来，很多小伙伴都想要看一看很久没见的校园，不知道寝室里有没有长草。下面是我整理的2020年湖南高校开学时间，感兴趣的小伙伴们快来查阅吧。

中南大学

本科生7月11日至8月28日放暑假，研究生7月11日至9月4日放暑假。本科生(2020级新生除外)8月29日至30日到校，研究生(2020级新生除外)9月5日至6日到校。2020级本科新生9月11日至12日报到，研究生新生9月12日报到。主要从事教学的教师原则上随学生放假开始轮休，9月4日之前返校。校、院机关及直附属单位全体工作人员自7月11日至8月27日安排轮休，8月28日正式上班。学校后续工作安排如有调整，将及时在校园网公布。

湖南农业大学

定于2020年7月6日至8月21日放暑假，后勤服务人员休假由后勤保障中心安排。8月22日、8月23日学生报到注册，8月24日正式上课。处级干部须于8月20日到组织部报到。如有特殊情况需要调整时间的，另行通知。

国防科技大学

无军籍硕士研究生报到时间为2020年9月11日—12日，如有调整，另行通知。无军籍博士研究生报到时间为2020年8月28日—29日，如有调整，另行通知。必须按规定报到日期来校报到。如因故不能按时报到，需在规定报到之日前向学院教学科研处请假，经批准后，方可推迟报到时间，否则取消入学资格。

中南林业科技大学

1.在校学生：2020年7月7日(星期二)至2020年9月10日(星期四)放假。暂定9月11日(星期五)至9月13日(星期日)报到注册，9月14日(星期一)正式上课。

2.教职工：专任教师2020年7月8日(星期三)至2020年9月10日(星期四)放假。坐班制工作人员2020年7月13日(星期一)至2020年9月10日(星期四)放假。暂定9月11日(星期五)报到上班。

3.2020级新生(迎新)：暂定本科生新生、研究生新生2020年9月21日(星期一)报到。

湖南中医药大学

老生于9月6日返校报到注册，9月7日正式上课。大一新生开学时间未定。

南华大学

本次开学共分为两批，为了进行8月28日的宿舍搬迁工作，19级学生于8月26日进行返校报到，返校前要做好开学前14天自我健康状况监测，确保同学们的人身健康安全。

除19级以外的学生（大一新生未定）于8月29-30日返校报到注册，返校前要做好开学前14天自我健康状况监测。若有中高风险地区旅居史的学生须如实向学院报告，返校时须持有到达目的地前7日内核酸检测阴性证明或能够出示包含核酸检测阴性信息的健康通行码“绿码”，并进行体温检测，正常者方可入校。如无法提供核酸检测阴性信息，到达学校所在地后应当接受核酸检测或集中隔离医学观察。

湖南工业大学

1.老生于9月5、6日报到、注册。9月7日正式上课。

2.本科新生于9月23、24日报到、注册。9月25日—10月11日军训，10月12日正式上课。

3.专科新生于10月17、18日报到、注册。

长沙医学院

1.学生放假时间：2020年7月16日一8月28日。

2.老生报到时间：暂定8月29日—30日，8月31日(星期一)正式上课。

3.新生报到时间

（1）本科新生报到时间：暂定9月16日—17日，9月18日开始本科新生军训。

（2）专科新生报到时间：暂定10月10日一11日，10月12日开始专科新生军训。

邵阳学院

2020年上学期放假时间为：2020年6月30日，在线教学还没结课的课程，可延迟至2020年7月15日。

2020年下学期开学时间为：2020年9月4日教师报到；2020年9月5日至6日在校老生报到注册，9月7日正式上课；新生报到时间为2020年10月10日一11日。

湖南涉外经济学院

期末放假安排：

7月10日起，教师进入暑假

下学期开学安排：

9月7日，全校职工报道；

9月8日，“专升本”学生报道；9—11日，“专升本”学生集中入学教育；

9月10、11日，老生报到；

9月25、26日，本科新生报到；

9月27日，专科新生报到。

湖南文理学院

1.放假轮休时间：教职工于7月18日开始轮休。

2.开学时间：教职工暂定于9月9日返校上班。2017—2019级学生暂定于9月12日、13日报到，2020级新生暂定于10月7日、8日报到，开学时间根据疫情形势及时调整。

湖南财政经济学院

1.全校学生7月6日至9月11日放暑假，有考试任务的学生9月5日返校。

2.老生9月12、13日报到，9月14日正式上课。各二级学院9月14日上午将学生返校情况汇总报送学生工作处。

3.2020级新生9月16、17日报到注册。

湖南工程学院

1.学生放假时间为7月12日(星期天)至8月28日(星期五)。秋季学期开学报道时间为8月29日(星期六)、30日(星期天)，具体要求另行通知。

2.教职工放假时间为7月16日至8月26日，8月27日报道，8月28日上班。暑期教职工采取轮休值班制。

长沙师范学院

根据长沙师范学院2020—2021学年校历显示，

预备周8月30日—9月5日：

1.9月1日（星期二）新进人员报到，9月2日至3日岗前培训；

2.9月3日（星期四）行政人员正式上班；

3.9月4日至5日，南、北校区老生及专升本新生报到。

第一周9月6日—9月12日：

1.9月6日（星期日）全体教职工上班，下午召开学生工作大会、教学工作例会；组织学生“晚点名”；

2.9月7日（星期一）全体老生及专升本新生上课；

3.9月8日（星期二）下午2点半，在北校区实验剧院召开新学年开学工作暨教师节表彰大会。

湖南女子学院

1.行政人员9月15日上班、专任老师9月16日上班；

2.老生(含专升本)9月16日开学上课(9月16-17日任课教师在线课程辅导)，9月18日—19日返校报到，9月21日开始线下上课；新生10月9日-10日报到，10月11日开始军训；

3.国庆节放假3天，中秋节、元旦节各放假1天；

4.第8周校运动会；

5.视疫情情况，上述安排可能会做一定调整；

6.学生从2021年1月23日开始放寒假。

湖南工学院

根据湖南工学院2019—2020学年度（续）短学期教学行政日历显示，2020年9月1日教职工上班，2日、3日老生报到，线下教学。9月7日—11日期末考试。

2020—2021学年度第一学期教学行政日历显示，9月10日、11日学生报到注册，14日正式上课。

湖南高速铁路职业技术学院

1.教职工7月16日放假，8月25日正式上班。

2.学生7月12日放假，8月28-30日返校，8月31日正式上课。

张家界航空工业职业技术学院

报到时间及地点

1.时间：

五年制：9月18日，8：00-20：00三年制：10月11日-12日，8：00-20：00

2.地点：张家界市永定区大桥办事处热水坑居委会张家界航空工业职业技术学院

提前报到的学生，请联系招生就业处（0744-8222373）。

长沙商贸旅游职业技术学院

学生暑假：2020年6月29日至2020年9月9日。

下学期报到及上课时间：2018、2019级学生2020年9月10日报到，9月11至13日调整学生宿舍，9月14日（星期一）正式上课。其中第一、二周（9月14日至9月25日）为在线教学复习考试周(共两周)，各教学部门组织任课教师针对2020年上学期在线授课课程组织复习和期末考试。第三周（2020年9月28日）开始正式新学期课程授课，授课周数18周。

2020级新生报到开学时间根据省教育厅高考录取时间安排另行通知。

长沙民政职业技术学院

1.8月31日全体行政人员、老师上班；

2.2018—2019级学生于9月1日—9月6日分期分批报到；

3.2020级新生为10月13—18日分期分批报到；

4.2018、2019级学生9月7日开始上课，2021年1月16日（农历腊月初四）放寒假。

益阳医学高等专科学校

1.在校生7月12日（星期日）放假，暂定9月12日（星期六）报到，9月14日（星期一）按课表上课。

2.新生暂定10月10日（星期六）至11日（星期日）报到，10月12日（星期一）至25日（星期日）军训（理论+实操），10月26日（星期一）按课表上课。

3.8月28日（星期五）学生报到参加2020年护士执业资格考试考前培训，8月29日（星期六）至9月10日（星期四）集中面授培训。

4.教职员工7月13日（星期一）放假，暂定9月7日（星期一）正式上班。9月7日上午9点在学术报告厅召开开学动员大会暨教师节庆祝大会。

5.9月5日（星期六）至9月6日（星期日）新进人员培训。

6.9月7日（星期四）至9日（星期三）领导干部培训。具体时间另行通知。

7.9月9日（星期三）至11日（星期五）教师教学能力培训。

湖南女子学院

湖南女子学院是经中华人共和国教育部批准的全日制女子普通高等本科院校，是新中国成立后第一所公办全日制女子普通高校，全国三所独立设置的女子普通本科高校之一，全国妇联与湖南省人民政府共建高校。

湖南工程学院

湖南工程学院是湖南省人民政府举办的本科院校。学校是教育部“服务国家特殊需求人才培养项目”硕士专业学位研究生教育试点高校、教育部首批“卓越工程师教育培养计划”、“新工科研究与实践项目”实施高校；是湖南省省级硕士学位授予立项建设单位。

一、知识

虽然你可能经常逃课，虽然你可能多次挂科，虽然你经常在课堂上睡觉，但是实际上，你仍然获得了很多的知识。你对你的专业，总会比那些没上过大学的人，了解的要多。如果你很认真，那么你收获颇丰，虽然你可能没有感觉到。理工科的学生，更是学到了不少实实在在的东西。

二、学历、文凭

我当然相信，学历的高低不等于成就的高低。但在初次就业的时候，你的学历决定了你大致能从事哪个范围内和层次内的工作。

学历不同，初次就业的工作层次、工资层次是不同的，当然层次之间有交叉。每年的工资调查也都说明，学历高的人，平均工资高于学历低的人。

大学起码给了你一张文凭，有了这张文凭，你才有资格到那些大公司和政府机关应聘。如果没上过大学，农村的孩子多数要回家种地或成为民工；城里的孩子会让父母为你的未来伤透脑筋。

三、见识

通过上大学，你增长了很多见识，认识了来自五湖四海的、南腔北调的同学。

农村来的学生，见识了大城市的现代化，见识了花花世界的丰富多样。城里学生通过农村的孩子，也了解了全国各地的风土人情。

你认识了很多优秀的同学和一些优秀的老师，你从他们身上会学到很多。

这使你的眼界开阔了，视野开阔了，心胸开阔了，未来之路也开阔了。

年入过亿，服务40万大学生，新东方看不上的四六级培训他却做成了爆款，鸡肋也能变肥肉！

新经济100人李志刚

发布时间：18-03-3008:33新经济100人创始人，著有《创京东》《九败一胜》

“

一个四六级培训产品，如何撬开3000万大学生的培训市场？

”

撰稿：刘惜墨

头顶一束聚光灯，照亮了讲台以及讲台附近，第一排座位稀稀落落地坐着学生。教室后半部分黑漆漆一片。新东方名师尹延觉得有点瘆得慌。

这足以容纳五百人的大教室，曾经被八百人挤得满满当当的。那嗨到爆的场景，尹延还历历在目。

然而，现在只有二十多个学生来填位子。为了省电，教室只开了照亮讲台和第一排座位的灯。

在新东方讲授了八年四六级课程的尹延，决定到外面看看：「肯定有些地方不对劲，四六级的需求不会变。」

01

颠覆世界观：一天收入80万

2015年8月28日，这是一个让考虫人热血沸腾的日子。

2000个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天，2000个英语六级的培训名额也在6个小时内全部销售完毕。每个名额售价199元，这个上线不到半个月的品牌一天收入80万元。

考虫内部原本以为要一周才能卖光。

一天卖了4000份，这把考虫教研部负责人尹延的世界观给颠覆了。凌晨十二点半，六级一班售罄后大家开了瓶香槟庆祝，尹延半夜回到家后，失眠了。第二天还是没睡着。

尹延离开新东方之后，和另外三名老师合伙开了一个工作室，把线下的课程搬到线上卖，在包括选课网（考虫前身，课程导购平台）等几个平台上卖课。

这四位前新东方名师，一学期卖掉了800个名额，其中在考虫卖出的最多。李好宇问尹延，预计下学期能卖多少。尹延咬着牙说，卖2000个。李好宇告诉他，加入考虫，下半年我们卖20000个。

▲考虫创始人兼CEO李好宇

从2015年8月28日开始计算，下半年四个月时间，考虫卖出2.3万个名额（含部分寒假课程）。

互联网的能量狠狠地冲击了尹延的世界观。这位瘦高个儿的老师，皮肤白皙，外表看不出已经38岁了，他被虫子（考虫的学生用户）称为「小公举」。

尽管新东方四六级培训生意萧条，但尹延坚信四六级培训本身是有市场的。「四六级学生恰好是最需要帮助的一群孩子。」尹延语气里透着「宠溺」。

他解释，需要四六级培训说明这些学生本身英语基础就不好，高考多半成绩不好，读的大学一般，更需要四六级证书向用人单位证明自己的能力；并且，他们更需要好的老师带着他们学习。

起初，尹延等四位老师开设工作室，但他们发现负担很重，除了教学，还需要硬着头皮用美图秀秀做海报，整天守着电脑刷微博，做QQ客服，还得印几百份资料，填几百份快递单。

凌晨一点多，QQ群里的学生起哄，说尹老师你唱歌我就报名。「我唱歌特别难听，但让我唱我就唱，唱了三首。」看到立即新增的几个订单，尹延眼泪唰地下来了。「我不是觉得委屈，就是觉得创业太艰辛了。以前自己做老师的时候，不会遇到这种情况。」

意识到自己能力短板的尹延，和正在寻找老师，打造自有课程的李好宇一拍即合。尹延他们加入考虫。

考虫专注于大学生应试教育，前期通过英语四六级考试培训切入市场，目前已有英语四六级、雅思、托福、考研、实用英语、专四、专八等多个培训产品，去年已经有40万大学生用户购买课程，2017年营收1.2亿元。

其背后的掌舵者是1985年出生的李好宇。

02

如何打造单品爆款？

张雨（化名）在考虫实习快满3个月了，她负责部分微信内容的撰写，同时，她也是一名即将毕业的虫子。

她向新经济100人展示手机里收藏的照片——她收到考虫大礼包时和尹延的合影。照片里的她长发披肩，穿着天蓝色连衣裙，抱着**大礼包，笑眯眯地和尹延站在一起。

大礼包是考虫为每一个用户准备的学习资料，包括单词书、历年真题解析等，重达3公斤，包装是显眼的明**。

▲大学快递点里的考虫资料包

张雨作为抢到考虫开课第一个名额的虫子，可以指定老师提供专送服务。配送当天，张雨在逛街，当尹延拿着大礼包出现在购物中心门口，这位年轻的学生感动得一塌糊涂。

从第一款产品四六级培训开始，考虫就准备了大礼包。四六级培训，正是考虫得以撕开市场的爆款。

考虫创下8小时卖出4000份课程的纪录，这甚至让尹延的前同事表示不相信——应该把数据弄得更像真的一点。

考虫管理团队复盘当年爆款诞生背后的原因：

第一，考虫前身选课网自带流量，有一定的精准用户积累；

第二，微博运营持续一个月进行预热，精心设计话题，不断抛出教辅材料的消息，留下悬念；

第三，价格具有冲击力。199元的课程，包含了120个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。当时，新东方同类型课程不含实物是1000元；网易的是880元，沪江等产品也都在千元价位。

第四，也是最重要的原因，教学内容的质量足够硬。

为了打磨教学内容，设计更适合学生在线使用的课程产品，即便尹延主导的教学团队有近十年线下四六级培训的经验，考虫还是整整准备了两个多月。考虫运营副总裁吴毅提到，原本是定于8月20日开售，「产品细节没弄好，延迟了几天」。

这款课程是由尹延等四位老师负责，在开产品会的时候，李好宇向这些老师强调了「脑洞要大，不要给自己设限」。

因此，最后出来的产品不同于线下的四六级培训。除了下午3点到5点、晚上7点到9点分别有两小时「正课」以外，早晨7点有二十分钟晨读，晚上10点有15分钟的英文**、名著片段解读，顺便送上一碗心灵鸡汤。除此之外，考虫还会给用户寄去大礼包。

技术方面，考虫所有在线直播的内容都可以在手机端回放，考虫通过技术手段，让两小时的播放仅耗费50兆流量。

考虫发现的这块肥肉，迅速引来竞争对手。

2015年8月底，考虫四六级课程开卖；9月到10月，至少有二三十家一模一样的产品面市。既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。

网易有道的199元四六级全程班，一度让考虫内部忧心忡忡。这是因为网易跟进速度快，流量大，品牌优势强，技术与设计团队实力更为雄厚。

竞品步步紧逼，而考虫内部也迎来更多的考验。刚卖完4000份课程的考虫就遇到bug。4000份订单的收货单，只留存了用户的手机号，一部分收货地址是空白的。考虫技术负责人袁哲记得，那时候公司只有三四十人，所有人都被动员起来，挨个挨个打电话，花了三天时间，打了2000多个电话，终于填完了收货地址。

2016年2月，第一批用户四六级成绩出来，报名人数数倍增加，课程开售时8000人同时在线刷新页面等待抢购，导致考虫宕机。袁哲带人盯着机器，人肉运维，勉强扛过了报名高峰期。之后花了一个月时间完成系统重构，从底层解决宕机问题。

在考虫跌跌撞撞往前走的时候，大部分竞品都在那两年内挂掉了。

考虫四六级课程是一万人班型。李好宇告诉新经济100人，大班课程就是规模经济，毛利是55%，如果一个班招不足五千人，肯定亏损。这时候要么提价，要么同样价格压缩教辅材料等成本，最终结果都是用户体验不好，损伤自己的竞争力。

作为应试目的特别强的培训课程，衡量效果的标准就是是否过考。报名参加考虫四六级培训的用户一部分使用了考虫提供的准考证托管服务。追溯这些准考证，在这些用户里大约有70%过考。

2015年，考虫四六级课程秋季班卖出1.7万份，营收340万元。

2016年，四六级卖出13万份，营收2600万元。

2017年，卖出23万份，营收4600万元。

2018年1月至3月，考虫四六级课程已经卖出15万份，李好宇预计到年底能卖出40万份。

四六级课程已经成为考虫的「爆款」。「我们四六级用了三个月做到行业第一。考研培训因为周期比较长，用了一年左右。」李好宇说。

大量新用户来自于老用户的口碑推荐。

03

口碑的力量

考虫的办公室，有好几面墙贴满了虫子们写给老师的信，还摆放着一些彩色小盒子和小手袋，它们曾经装着虫子自己动手做的巧克力、饼干。

▲考虫用户感谢信墙（部分）拍摄:刘惜墨

写给「小公举」尹延、考虫「吴彦祖」石麻麻、龙哥的信，字里行间有感激、有崇拜、有温暖。有的信还附上了虫子的照片。

在这些照片旁，挂着考虫的企业文化——「和用户做朋友」。

在和新经济100人交流的时候，考虫的多位员工都提到了这句话。

袁哲举了个例子，考虫App可以下载教辅材料。一位天津用户反馈该校的校内网没法下载，当时有位考虫工程师在天津休假，看到消息直接赶到该校，找到这位用户，弄清楚原因，回到公司就把问题解决了。

吴毅提到，有考研的学生在微博上咨询考虫某学校招生问题。考虫运营人员实际也不清楚具体情况，但通过查询官网、打招生办电话等办法搜集信息，转达给这位学生。

「如果你的好朋友遇到这个问题，你会怎么处理？这就是我们思考问题的基础。」李好宇说。

他认为考虫的口碑在于：

第一，有足够的先发优势，考虫最早推进大班的平价化，把比较好的教育资源通过平价的方式带给包括四五线城市在内的大学生。

第二，产品体验超乎用户预期。这体现在很多细节里，例如很多学生虽然很早报了班，但在考前一个月才突击学习，因此考前考虫还会送所有用户一份大礼包以及一套考前突击课。

考虫发现，影响年轻用户做出消费决策的因素除了产品以外，还有很多，包括情感因素。所以，在课堂上，考虫会设计让老师唱歌、晒照片等有趣的互动环节，用户觉得在考虫不仅学习了，还认识了一大批好玩的人。

每年寒暑假，考虫会举办虫洞开放日活动，让虫子到公司参观，老师陪同他们聊天、做游戏。

王萌以前也是虫子，现在负责考虫微信公众号考研内容的运营。她留着一头长卷发，戴着大耳环，在大学的时候她喜欢玩乐队。

2015年下半年，备考英语六级的时候，她成了考虫的第一批用户。王萌准备放弃六级考试，但觉得199元的课程不贵，就下单了。她没想到自己成了班里第一个过了六级的人。

她曾经报过新东方的英语四级培训，因为要在学校和新东方教室之间来回跑，每次上课都是一整天，她没有坚持下来。考虫吸引她的地方是，老师幽默，会讲段子，课程不是煎熬着听完的。

教学内容是吸引学生的关键。为了做好教学内容，考虫分成三块来进行品控：

第一，备课。老师必须备完所有课程，完整把握教学全程，避免出现内容前后矛盾的问题。

第二，老师集体开会研讨教学内容，打磨讲义。考虫目前自有老师有三十多人，平均五年教龄。在考虫，阅读课和听力课的老师要一起教研，这样知道同一个知识点对方是怎样讲的，可以根据不同情景，重复强调，加深学生的印象。

第三，每节课后，用户给出课程评价，具体内容不能是对老师的夸奖，而是要写明白课程收获。目的是看学生对课程的理解是否和老师想象中的情况一致，老师逐条阅读评论，再进行针对性的微调。

新经济100人问尹延，如果老师态度敷衍怎么办？尹延回答，考虫的老师是竞合关系，大家都在比拼谁的粉丝多，谁的口碑好。并且，市面上还有更多优秀的老师可以进行顶替。

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冲破天花板

从商业角度考虑，大学生四六级考试培训不是一个多大的市场。

2017年，大约有1800万人次报名四六级考试。李好宇分析大约有900万人是低价值用户，裸考或者弃考，任何四六级考试产品和服务都触达不到他。剩下的很多买本单词书就解决了，即便通过系统班把价格压到原来四分之一，提高参培率，真正对四六级培训有需求的用户每年大概有300万人次。

李好宇必须考虑，怎样突破天花板？

他首先选择的是拓展品类。利用现有用户基础，挖掘他们其他潜在的培训需求，不断提升ARPU值（每用户平均收入）。

2016年上半年，考虫开设考研英语培训课，单价399元；后来，开设了单价999元的托福、雅思培训课。接着，又开设了考研政治、考研数学等品类。

据统计，2016年考研英语售卖17000多份；2017年这个数字达到60000份；2017年推出考研政治，当年售卖24000份；雅思等品类每年也保持了三倍左右的增长。

在考研政治推出之前，考虫也纠结了很久，担心对品牌产生影响，因为大家认为考虫是做英语的。

最终，考虫还是推出了非英语类培训。四六级培训作为流量入口，拓展其他品类是必然。

在平价版的系统班之外，2017年10月底，考虫推出了VIP考研班，培训采用了线上直播和暑假35天全封闭线下集训相结合的模式，定价一万元以上。全封闭集训采用160人大课模式上课，从晨读到晚自习，每天9小时学习计划统一安排。

VIP考研班有专门的助教和学管师共同监管用户学习。如果用户48小时未来上课，短信提醒；一周不来，人为介入。如果用户实在不来，就退款给用户。

VIP业务线，已经有接近2000人报名。

对于未来，李好宇也有担心，虽然现在的产品格局中，新东方和有道并不能对考虫造成冲击，他还是想更快一些。

目前，考虫的主要流量来源于微博，微信，也开始在知乎、今日头条、抖音上运营。

2018年3月5日，考虫宣布获得腾讯领投的2000万美元C轮融资。

「和腾讯教育业务的合作，是我们一次重要尝试，在腾讯的流量下，可能会有意外的惊喜。」李好宇说。

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