高考励志对称_2021最火高考励志对联

第一章总则

第一条为规范学校招生工作，切实维护学院和考生的合法权益，保证招生工作顺利进行，根据国家法律法规和教育部相关规定，结合学校实际情况，特制定本招生章程。

第二条本章程适用于云南外事外语职业学院2021年普通专科招生工作。

第三条学校全称：云南外事外语职业学院

办学类型：全日制普通高等学校（民办）

办学层次：专科

学制：三年

第四条学校地址：云南昆明市杨林职教园区

第五条学校简介：云南外事外语职业学院是经云南省人民政府批准，国家教育部备案，纳入国家计划内统一招生，具有独立颁发国家承认学历文凭资格的民办全日制普通高等院校。云南外事外语职业学院位于昆明市杨林职教园区，占地393.58亩，建筑面积262387.6平方米。有功能齐全的现代化教学楼、图书馆、办公楼、实验室、会堂、多功能活动室、标准化的田径场和篮球场、学生公寓、校医院、食堂及完善的后勤服务区等，为学生的学习和生活提供了全方位的保障。学院秉承“外事天下，语言世界”的办学特色，突出职业化、国际化，为学生国内外就业、升学提供有力保障。

第六条学校设立由校长担任主任的学校招生委员会，主要职责是领导学校招生工作，研究制定学校招生工作的政策，并对重大问题做出决策。

第七条招生办公室是学校组织和实施招生工作的办公机构，具体负责招生录取和日常工作。

第八条招生监察组由学校纪检监察部门相关人员组成，负责对招生工作实施全程监督。

第二章招生计划及招生对象

第九条招生对象

应往届高中和三校生（中专、职高和技校生）毕业生，参加2021年高考且分数上线，由云南省招生考试院正式投档录取。

艺术类考生，参加2021年高考和艺术类统考且分数上线，由云南省招生考试院正式投档录取，按文化与专业总分排名择优录取。

第十条严格按照教育部及云南省教育厅批准的招生计划执行。

第三章学历证书颁发

第十一条学生完成培养方案要求的教学内容，成绩合格，符合毕业条件，将取得由云南外事外语职业学院颁发的国家承认学历并经教育部电子注册的普通高等学校毕业证书。

第四章收费标准

第十二条学费标准：经各省、自治区、直辖市有关部门核准后由各省、自治区、直辖市招生考试机构统一向社会公布。

第十三条奖助政策

学校全面贯彻国家资助政策，按照国家教育部及云南省教育厅相关政策，鼓励学生全面发展，设立形式多样的奖、助学金:

1．国家助学贷款：8000元／年；

2．国家奖学金：8000元／年；

3．云南省政府奖学金：6000元／年；

4．国家励志奖学金：5000元／年；

5．云南省政府励志奖学金：4000元／年；

6．国家助学金：一等助学金3800元／年，二等助学金2800元／年；

7．学校奖助学金：800元-10000元／年。

第五章招生说明

第十四条各招生专业对考生无男女限制、无外语语种限制。

第十五条身体及健康状况要求

按照教育部规定执行。入学后进行体检复查，体检复查不合格的按国家有关规定处理。

报考美术类专业考生：须无色盲、色弱；

报考空中乘务专业考生：

（1）五官端正，身体健康，身材均匀，性格开朗，举止端庄；

（2）身高要求：女生身高160-175cm；男生身高170-185cm；

（3）视力要求：单眼矫正视力均不低于E字视力表0.5。眼球大小适中，对称，目光有神，无色盲、色弱；

（4）肤色好，面部、颈部、手部无明显疤痕，无纹身，无久治不愈的皮肤病；

（5）面部表情自然，微笑甜美；善于表达，富有朝气，口齿清晰，中英文发音基本准确，无口吃、舌短现象；听力正常；性格开朗、大方、心理素质良好、富有合作精神；

（6）行走正常，无明显的内、外八字；无犯罪史，无严重违纪史；

（7）无精神病史及癫痫病史，无心脏病，肝功能正常，无肾炎、传染病及久治不愈的慢行疾病。

第十六条录取规则

1.招生录取严格遵守教育部和云南省招生考试院的有关政策和规定，坚持公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美全面考核、综合评价、择优录取。

2.对报考学校的考生，优先录取第一志愿报考学校考生，当第一志愿不足时，可依次录取其它志愿考生，录取时按有关规定比例提档。实行平行志愿的按平行志愿录取规则录取，并按生源确定投档比例。

3.专业录取时按照总分由高到低和专业顺序由先至后的原则，对于总分低于所报专业志愿，又不服从调剂的考生做退档处理。

4．往届生的录取按照有关规定办理，和应届生一视同仁。

5.凡被学校录取的新生，须按录取通知书的规定期限到校办理入学报到手续，逾期不报到者，学校将按规定报告生源所在地省级招办，视为自动放弃入学资格。

6.录取期间，有关信息均会在我校招生网站公布，请有关考生及时关注，并保持手机畅通（联系电话以考生报考时填写的****为准）。录取结束后可登陆云南招生信息网或我校网站查询录取结果。

第六章监督申诉及举报渠道

第十七条招生录取过程严格执行国家招生政策、规定，自觉维护公平竞争、公正选拔的录取原则，自觉接受上级主管部门和社会监督，维护考生利益。学校招生工作在学校招生监察组的监督下进行。考生及其家长和其他人员如对录取过程和结果有疑议或意见，可向学校招生办公室反映、咨询或向学校招生监察组申诉、举报。

监督申诉及举报渠道：纪委办公室：0871-67986596，0871-67985618

第十八条****

学校网址：

通讯地址：云南省昆明市杨林职教园区云南外事外语职业学院招生办公室

邮编：651700

联系电话：0871-6798598867985568

联系人：李廷辉

微商怎么沟通就是一个人的话语问题，拗不过也是练的。

我是一名微商。错过了03年的淘宝，不想错过如今的微商，而且目前做的还算成功。很多朋友都跟我取经，借此机会自问自答了一个关于微商的问题，在此分享一下吧。

微商的话题，在论坛上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。

我是做香榭美舍纯露的，从做微商开始一直到现在都没做过别的品牌，因为从一而终，选择好一个品牌要做就做好做长久，事实证明香榭美舍纯露的确是正确的选择，人家一直做的是品牌的力量。刚开始我是从我的上家那里拿货的，一箱起的，一盒一盒的卖，后来做大了就一箱一箱的卖了。

微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“，特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么“有态度”的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个“微商。”

下面来认真回答我自己的问题了。

1,他们是如何找到客户的？

软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些“微时代来了，你们还等什么！”的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度搜关键字，能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。（说明一下，我从来不在我的私人朋友圈发广告，以至于到现在还基本上没人知道我做俏十岁呢，我有专门的工作号，大家可以借鉴下，不想因为自己做生意广告的行为让朋友反感以至于离去。）

2，如何交易的？

我想大多数微商，99%是有支付宝的，而且微信现在也开通了支付功能。所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于“信任”两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，****等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。

3，如何让别人信任跟他交易的？

信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人自己的照片，当然除了这些私人性的证明，还有些也是很重要的证明；

简单来说，有几点：

A. 产品授权书。（这个很重要）

B. 进货渠道，物流单什么的曝光。（就像我微信里发的那样）

C. 有图有真相。

D. 对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。

4，如何成为一个好的微商？

我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。

说难其实不难，但也不易吧。

打了这么多字，算是对得起自己了。

==============说些做微商的点滴事=============================

很多微商小白兔，加了我的微信，第一句话就问“ 可不可以给我一些客源？”。这个问题让我不懂怎么回答，第一次听说客源是可以给的，你还不如直接问“可不可以往给我发个红包？”，兴许我正当高兴之时，给你发个8块10块的便当钱。

找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。

我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。

当初香榭美舍纯露兴起的潮流，我想入行，却缺乏基的纯露知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。

所以，那时我就想，如果我能把所有香榭美舍的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的小白客户，就能容易便捷地了解香榭美舍纯露的知识。

于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的香榭美舍纯露知识的文章。

发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找香榭美舍纯露的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。

三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才会信任我，和我做交易。

那时开始，我才第一次了解“软文”这个东西。

软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。

我们写软文也一样。

你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**纯露风靡网络日销千万欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。

软文的重点在于“软”这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的“陷阱”，进而想方设法联系到你，最终形成交易。

下面在这一讲，我着重讲讲如何设置软文的标题和软文的几种模式

有个好名字何其重要。

脑子里想想几个人名，“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至，我们不用看脸，”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧？

所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。

只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。

1.数字限量型标题。

任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大纯露品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。

2. 适当夸张型。

博的是信息不对称。比如《畅销明星圈的**纯露》《**纯露风靡校园学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。

3. 结合热点型。

文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合假纯露害人的热点，以此来引出你的纯露的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的纯露的功能性等。

4. 揭秘型。

所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》《掀开女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。

5.故事型。

好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商月入**万》《他与纯露创造的美丽奇迹》。

6. 自问自答型（问题型）

你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《纯露如何让你返老还童？》

其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**纯露祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。

至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解）

1丶新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力丶品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性丶权威性丶不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力丶正面形象。同时也增强了真实性丶可信性。

注: 这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。除非你有钱去投广告。

2丶用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点丶正面形象丶企业实力丶服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。

注:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。

3丶故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。

注：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。

4丶专访丶采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

注：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。

5丶评论丶批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。

注：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。

6丶利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。

注：其实就是结合热点来写。比如某个电视剧很火，我就会结合剧中的美女的热点来营销，剧中的美女如何保养，为什么皮肤这么好不显老，就是因为他们知道如何保养皮肤，以此引出我们要推的产品。

7丶网络热帖型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。

注：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。

8丶傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头丶领先企业相提并论，从而达到借势的目的。

注: 也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方

====================关于刷屏丶客源丶微品牌说几点 ===================

1.首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。

2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。

3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。**丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。

4.我来说说加人的问题，现在有很多加人软件我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。

5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。

6. 所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来，总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。 2. 每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人，就让目标客户加你。我之前就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，比如通过客户介绍朋友，送礼品，或者给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。

7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。

8. 有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。例如，你的软文题目含有关键字“A纯露”的字眼，在百度搜索“A纯露”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。

9.在此我说说卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。

10.微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题

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