高考季促销方案,高考促销方案

1.三节课-互联网运营P1课程促销活动方案

2.营销策划方案

3.开学啦pop海报-开学季图书广告语来袭

4.饭店营销活动方案策划书

5.学校招生策划方案

6.商场周年庆活动策划方案

以下是我以前给方正作的策划：

在校园中手机已经成为大众化的消费品，相信再过几年，电脑将和手机一样成为校园大众化的消费品，所以应该像卖手机那样卖电脑，像推销手机卡那样推销电脑。

而且，无论做怎样的营销方案，要想有出色的战绩最重要的是要有一个良好的销售渠道和宣传渠道。而方正有必要在校园这个终端市场建立起一支由在校生组成的工作队伍，他们在市场的第一线，灵活机动又富有朝气，敢于创新又极具现象力，既可以是很好的市场开拓者又可以是方正将来的生力军。

所以，我见从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊营销等方面进行规划。

第一部分：渠道建设，借助在校生组建学生销售团队，达到一对一营销。

第一， 在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘方正的未来人才。方法可参考“华硕硕士生”的运作模式。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。我见将此团队命名为“方正后备军” .

第二， 他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三， 重点对应用电脑较多的专业进行调查，宣传和市场咨询。

第四， 设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五， 树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六， 全国范围内表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七， 以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八， 经常对“方正后备军”进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团沟促销。凡在此期间购买方正电脑即可享受团购价格。“方正后备军” 便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有方正特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一， 提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大方正在校园的影响力.

第二， 赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.

第三， 与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买方正的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四， 在各学校设立方正信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.

第五， 新生报到期间发放“方正教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊营销

第一， 奥运会.凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二， 世界杯。购买网三直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。 或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大方正的美誉度和销售成绩。

第三， 春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，买点为“父母送给孩子的好前程”。

第四， 高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传方正对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：关注度营销

第一， 如有奖广告语征集.

第二， 有奖策划案征集.

第三， 校园形象代言人选拔赛等。

总结，将以上 方案组合应用将会有非常见效的满意结果。

请参考！希望对你有所帮助！

三节课-互联网运营P1课程促销活动方案

活动策划方案模板集合5篇

　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面。那么应当如何制定方案呢？下面是我为大家整理的活动策划方案5篇，希望能够帮助到大家。

活动策划方案 篇1

　一、活动主题：“班光棍节狂欢之夜”

　二、活动目的：在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

　三、活动背景：

　十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

　“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“汽检09——2光棍狂欢之夜”释放一下你久违的给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　四、活动口号：交友万岁，单身无罪。

　五、活动的意义和目标：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的兄弟姐妹能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

　那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“汽检09——2班光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

　六、活动开展：

　（一）11月11日晚19：00——22：00、

　（二）活动地点：北区教学楼201（或401）教室

　（三）活动对象：汽检09——2班全体同学和。（待定）

　（四）特邀嘉宾：待定

　七、活动内容：

　1、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　2、所有人合唱《单身情歌》开场

　3、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　4、踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

　5、连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈，速度最快者有奖。

　6、让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

　比如：大话西游里的那个曾经有一段……

　7、可以选两排人，3个一组，其中两个蒙上眼睛，然后喂对方食物（以柑橘为主），剩下能看的那人指挥。

　8、（1）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　（2）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　（3）十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

　9、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

　10、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　11、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　12、总结，晚会圆满结束。

　八、准备工作：

　（1）教室申请及布置。（农栋栋吴静雄何兵）

　（2）嘉宾邀请。（何俊鸿陈款）

　（3）活动主持（廖明剑）

　（4）活动现场气氛调动（李慧诚王鸿博）

　（5）活动中节目表演（农栋栋）

　（6）活动前、中、后期宣传（刘德智）

　（7）总策划，细节商议（张鹏廖明剑林国辉）

　（8）活动整体把握（廖明剑张鹏）

　（9）现场纪律和卫生（罗文贤黄新泽）

　九、经费预算（吴静雄）：

　1、参与者奖品费以及小礼品费。

　2、水果。酒。饮料。小吃等

　3、流动资金

　十、注意事项：

　1、当晚一切活动以组织人员安排为准。

　2、禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

　3、请男士们保持绅士风度。

活动策划方案 篇2

　一、主题：

　金榜题名时 明珠谢恩情

　二、时间：

　7月20日—8月30日

　三、地点：

　xx寨大酒店

　四、对象：

　被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　五目的：

　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的.心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

　七、升学宴流程策划：

　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、18：30开始午宴。

活动策划方案 篇3

　 一、名品家具折扣卖

　五一期，为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

　 二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)

　活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　奖项设置(100%中奖)：

　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

　 三、超值服务旧换新

　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

　 四、地板保养健康送

　活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　 五、家具价格有奖猜(5月1日)

　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

活动策划方案 篇4

　活动事项

　活动时间：20xx年9月6日--8日

　活动地点：XXX公司(待定)

　活动主题：中秋节

　活动名称：欢度中秋节，豪礼放送

　活动促销物品：xx、xxx、xxxx

　活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

　一、 宣传目的：

　“xx公司”是一家集中西餐饮、豪华、足浴、保健推拿、专业美容美发、qi牌、咖啡语茶等汇于一体，为xx市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲行业，引领着湘中餐饮休闲新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“xx公司”来说，开业时的兴衰决定了“xx公司”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“xx公司”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“xx公司”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲行业在xx先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“xx公司”开业庆典上成功的同时，同时也让“xx公司”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　因此，本次“xx公司”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　1、 在湘中xx乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“xx公司”开业庆典的成功举办。

　2、 完善和树立“xx公司”的品牌形象。

　3、 适时地宣传“xx公司”的服务设施和产品。

　4、 做好“xx公司”的招聘宣传及员工的培训工作。

　5、 提升 “xx公司”宣传的主题及社会形象和影响力。

　二、 宣传策略：

　1、 开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“xx公司”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“xx公司”的车身包装，深入xx五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“xx公司”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　C、中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：9月下旬至10月下旬，对“xx公司”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“xx公司”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“xx公司”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：xx-行业-全区，主要在媒体选择上，xx地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

　4、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　三、 宣传要点：(新闻点)

　1、 以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

　2、 通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“xx公司”品牌效应和服务形象。

　3、 经过系列宣传攻势，在xx全区的消费者心目中，初步建立“xx公司”品牌的知名度和好感度，促进、保证“xx公司”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　4、 通过宣传，使“xx公司”经营理念和品牌形象深入消费者，

　5、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“xx公司”，与“xx公司”共创伟业。

　6、 着重宣传体现“xx公司”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　7、 突显出群众性、参与性强的要点，把“xx公司有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲行业，宣传“xx公司”的品牌形象及影响。

　9、 做好“xx公司”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　四、 特别宣传活动：

　1、“xx公司”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过刊出，体现“xx公司”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　2、“xx公司”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　3、“xx公司”工程进展现场报道活动：在“xx公司”现场，以“最后备战?天，给xx人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“xx公司”变成社会的时尚。

　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“xx公司”专刊(四开单页彩报)，举办“xx公司有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“xx公司”的经营理念、简介、等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品)以此激励起群众参与的热情。

　五、新闻发布会：

　1、 第一次：

　时间：拟于10月下旬举行

　内容：对“xx公司”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“xx公司”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　2、 第二次：

　时间：拟于11月中旬举行

　内容：重点介绍“xx公司”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　目的：为“xx公司”开业拉响前奏并进行深入报道，为“xx公司”提供强大宣传攻势。

　六、宣传与媒介形式：

　鉴于xx媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以xx为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM宣传单等)、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径;重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“xx公司” 广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“xx公司”功能和特色的宣传;户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等)全面支持，渲染“xx公司”气氛，扩大宣传影响面和持续力;电视媒体配合，进行“xx公司”形象宣传;报纸媒体，侧重于xx全区的宣传和开业告之。

　1、报纸：

　可以选择《xx广播电视报》、《xx晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“xx公司”专栏、专版，对“xx公司”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告;

　2、电视台

　制作“xx公司”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告;电视台可选择xx生活频道、xx综合频道、xx公共频道、涟钢电视台。

　3、 广播电台

　充分利用xx电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的访报道。

　4、 DM邮政专递

　由于xx缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“xx公司”DM广告专版(四开铜版纸双面彩印)，发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区;三是组织员工在街道沿街散发(要与工商局广告科联系)可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　5、 宣传车及公交车车身广告

　由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“xx公司宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“xx公司”的车身形象广告。

　6、 广告礼品

　设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品(比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品)在相关活动中赠送。

　7、 软性广告(相关报道)

　邀请相关报社记者组织座谈会(或者新闻发布会)，以“xx公司”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“xx公司”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　8、网络广告

　网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《xx信息港》、《xx人事信息》等网站发布招聘信息。 可以建立“xx公司”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度， 如：《xx招商引资》、《星空xx》、《xx之窗》、《xx房地产资讯网》等。

　9、手机和小灵通短信广告：

　可以与xx移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“xx公司”招聘广告和开业时间的讯息。

　内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“xx公司”餐饮休闲大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：xxxxx。

　七、广告投放区域

　——平面印刷广告：xx区、xx、xx(随宣传车出去宣传发送)

　——户外广告：xx公司现场、心健大药房(农资大厦)、湘中大厦(顶楼)、涟钢、火车站;

　——电视广告：目前以xx范围为主、xx区、xx、xx等县市考虑在高潮阶段后开始投放;

　——报纸广告：全区和全国公开发行的xx报纸;

　八、资金预算

　1. 3台宣传车租用费：5000元 (20xx/台/天)

　2. 3台宣传车车身包装制作费：3000元 (写真喷绘，1000元/台)

　3. 互联网发布费：20xx元 (先选择3家发布招聘广告及形象宣传)

　4. 通讯短信发布费：1000元 (移动、联通、小灵通)

　5. “xx公司”DM自办报费：3000元 (2万份，彩色铜版纸张印刷)

　6. “xx公司”宣传册：3000元 (1万份，彩色铜版纸张印刷)

　7. 电视台：10000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　8. 报纸： 10000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　9. 广播电台：3000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　10. 户外广告：5000元 (高潮阶段开始投入)

　11. 公交车车身广告：5000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　12. 广告小礼品：10000元 (中期阶段开始购买制作)

　13. 其他：1万元 (不可预见费用)

　总计：70000元

　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“xx公司”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“xx公司”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“xx公司”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“xx公司”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “xx公司”的服务功能和设施，传达“xx公司”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

活动策划方案 篇5

　大学生志愿者刚从中学步入大学的殿堂，他们对中小学时期的学习、心理等均有着较为深刻的理解与感受，为此我们希望发挥大家这一特长组织义务家教活动。由我们安排志愿者为建宁路社区的中小学生提供学习、心理等方面的辅导帮助。帮助他们更好的走过中小学时期的快乐日子

　负责人2人，领队7人、志愿者91人，共计100人。（附件1）

　1、向全院学生征调志愿者；

　2、志愿者选拔；

　3、志愿者培训；

　4、根据家长和学生的要求分配志愿者；

　5、志愿者与家长和学生进行交流学生的学习情况；

　6、志愿者进入家庭进行义务家教；

　7、召开志愿者会议，对此次活动进行；

　未来时间策划：每周星期六、星期天下午约4个小时。（具体和社区工作人员联系，同时考虑志愿者的时间）

　1、与社区取得联系，并由社区工作人员提供需要服务对象；

　2、志愿者择优录取，以保证服务质量；

　3、志愿者服务时间至少一个服务周期，即四节课（一个月）；

　4、确定志愿者人数及名单；

　5、志愿者服务时需带学生证、志愿者协会会徽；

　6、活动过程中学生及学生家长填写“义务家教服务记录表”，个服务周期结束后由家长对志愿服务提出综合意见及建议；

　7、活动每周期结束后根据学生及家长意见开会，并不断改进；

　8、整个活动结束后由社区负责人对活动提出意见、建议及评价；

　9、最后活动结束后，我们根据各方意见评出优秀志愿者两名，并给以一定的奖励。

　1、参加人员每人每次发纯净水一瓶（1×103=103）；

　2、参加人员每人发纪念笔记本一本（103×5＝515）

　3、给优秀志愿者发鼓励奖品（2×25=50元）；

　经费合计：668元

;

营销策划方案

你现在是三节课运营P1的课程负责人，主要负责运营P1的课程售卖和用户服务。这个月你的KPI目标是1000个订单，但根据历史数据，正常情况下预估能达到700个订单。所以，你还需要策划一场促销活动来完成剩余的300个订单。

经过讨论后，你和领导决定用红包/抽奖的创意来策划本次活动

? 活动目标：完成300个订单的转化

? 推广渠道：首页banner、短信推送

? 活动预算：50元优惠券250个、100元优惠券150个

? 奖励发放：领取奖品后会在2小时内自动发到三节课个人账户

? 用户报名课程成功后会添加班主任微信并组建相应的班级群

1. 根据活动目标和“红包/抽奖”的创意类型提出一个具体的活动创意

2. 根据活动创意梳理出用户参与流程图

3. 根据运营P1的课程详情页提取出产品卖点，并撰写banner和短信推送的文案（可适当结合活动信息）

4. 为即将要组建的班级群撰写群规则

1、三节课

根据百度指数中的人群画像看：

目标用户地区分布主要在北京，其次是广东、上海、浙江；这些城市集中了我国绝大部分互联网企业，且节奏快，人们学习的意愿相对也比较高。

用户性别上，男女比例基本保持一致；绝大部分目标用户年龄在 20至39岁；这表明在职场初期及中期，这些用户更愿意学习新技能，并愿意为此付费。

2.互联网运营P1课程

互联网运营P1课程是一门专为运营新人打造的课程，其目标人群为：1年内运营从业者、想进入运营的大学生、想转行运营的职场人

其内容涵盖新人入门必备的6大基础技能模块：职业规划、文案撰写、活动运营、社区运营、社群运营、新媒体运营。

3.互联网运营P1课程的卖点及满足用户需求

1）名师背书，课程经过严苛打磨，课程质量有保障

运营领域实战名师，11年+经验倾囊相授；严苛的课程生产工艺，打磨优质课程内容

满足客户需求：运营畅销书作家和多位行业专家，经过严苛的打磨，保证课程质量，在报名学习时，更放心

2）“陪伴式”学习过程，学习效果有保障

全程“陪伴式”学习环境，1VS1作业批改服务，保证学员在相同时间内将学习质量最大化

满足客户需求：解决客户拖延、半途而废、学习效果不清楚等痛点，虽然是线上模式，但学习效果堪比线下教学

3）一线互联网公司背书，学习课程求职时可作为亮点

BAT\TMD等一线互联网公司认证，课程质量有口皆碑，求职时，学习该课程的经历可成为简历中的加分项

满足客户需求：课程好坏除了自己讲述出来的优点，还需要名企的认证，一线互联网公司的认可，对于学员后期求职能有加分效果，提高求职成功率

1.创意方式：红包/抽奖： 切合用户希望获得利益、碰运气、以小博大的心理，通过利益刺激，让用户觉得现在下单有便宜占，促进用户完成交易。通过转转盘方式，参与抽取课程优惠券。

2.近期热点： 6.1儿童节：童真、欢乐、游戏、学习。。。

?6.8-9高考：压力、紧张、梦想、努力。。。

?6.18电商节：打折、促销、抢购、爆款。。。

根据近期可做选择的相关与网络、购物相关的热点，确定为6.18电商节，因此活动时间确定为6.18

3.活动时间： 6.11-6.18（一周）

4.活动主题：年中大促，抽奖立享100/50元优惠，限前150名，先到先得~~

5.活动玩法：通过首页banner、短信推送，引导用户进入活动页面，点击立刻抽奖，即可抽取活动优惠券，奖品有100元优惠券、50元优惠券、感谢参与。设置为抽奖即可得优惠券。

6.推广渠道

7.活动预算

8.banner:

9.短信推送:

三节课三节课年中大促，送你一张100元优惠券！现在购买运营P1课程立减100元，活动名额仅有150个，先到先得，点击链接即可领取！ s://class.sanjieke.cn/course/detail/2/web/3388195 退订请回复TD

10.活动流程：

?

11.活动执行SOP

? 1.? 社群定位： 为课程服务，主要内容有：①通知课程进度，提醒学员学习、写作业，②及时进行课程答疑，③学员交流，④作业点评，⑤其他课程相关服务

2. 服务周期：90天

3.群规则：?

1.回顾目标

回顾本次活动的主要目标（300个订单转化），取了（抽奖）行动来达成活动目标，预先指定的是（通过首页banner和短信推送进行）。

2.分析活动结果

活动结束后，查看是否完成300个订单转化的目标（是否完成本月KPI-售出1000个订单），并对本次活动流程进行梳理。

并分析此次活动是否达到了300个转化订单的目的，如果达到了，促使目标达成的原因是什么，如果没有达到目标，失败的原因又是什么。

4.总结经验

达到活动目标：将此次活动的流程梳理出执行清单，后续活动以此作为参考，并继续优化；

未达到活动目标：反思活动失败的原因，找到可改正的地方，作为后续活动的“踩坑提示”。

开学啦pop海报-开学季图书广告语来袭

推荐营销策划方案范文锦集六篇

　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面。那么应当如何制定方案呢？以下是我收集整理的营销策划方案6篇，希望能够帮助到大家。

营销策划方案 篇1

　鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：

　 第一部分：长期营销策划

　一、武汉久久鸭文化的营销

　作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。

　1. 久久鸭文化。

　具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。

　久久鸭文化创意

　健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭

　（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部**…..，推出与之相关的主题的久久鸭

　具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：

　一、侠客版

　酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的！”

　二、大话西游版

　你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！

　你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久，想要就说话！

　三、格格版

　我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！

　四、诗意版

　你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久，是我的全部！

　(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

　(3) 建议制作一份久久的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。

　或者制作一个广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等

　 第二部分; 促销方案

　久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的'。

　一．会员制。

　或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

　二、节日的活动必不可少。

　尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节日都多，可以根据每一个日做一个主题。

　 第三部分：其他营销方式和操作补充

　一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。

　制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单。这是对固定人群的针对性投放。

　二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。

　当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！

营销策划方案 篇2

　一、前言

　随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看，需求量发展是较为迅速，尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

　营销方案

　1：代销

　将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。

　2：同箱包店合作

　在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也应该较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。

　3：促销

　在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周末、节日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高；而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传，同时多派一些宣传单张多做宣传。

　4：直销

　招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。

　5：广告宣传

　在利用多种方法自己销售的同时，也可以做一部分适当的广告。

　（1）报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。

　（2）杂志广告。其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。

　（3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示；由于用言语作传达方式，故容易刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。

　（4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。

　（5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。

营销策划方案 篇3

　 方案名称 ：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）

　 策 划 者 ：何良剑

　 单 位 ：剑行天下

　 职 位 ：策划总监

　 策划目标 ：提高趣香坊一定的品牌知名度达到 30%

　 方 案说明 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！

　 活动主题： 《浓浓中秋情 趣香送你情》 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日—8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

　 一、 前言

　在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

　 二、本策划书建议实施期

　本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。

　（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：

　1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父 母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩， 他们对家人和高中同学和老师 有一种强烈的情感依托。

　2． 大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和肯定。

　3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是 他们最期待的。

　4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

　（二）商业机会

　1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

　2． 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

　3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

　4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

　（三）消费者接受性

　1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

　2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价 格承受心理。

　3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

　4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

　 三 市场研究

　（一）设定对象

　2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80—150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈， 主推中档型， 价格在 50—80 元为主。

　3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。

　4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80—150 元为主。

　（二）竞争环境

　（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传 推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

　（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。

　 四、消费者研究（潜在目标消费群体）

　（一）动机

　1．尝试新月饼口味。

　2．享受周到服务与公平价格。

　3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

　（二）性格

　1．容易接受新生事物。

　2．追求时髦，紧随消费潮流。

　3．对价格还是非常关心。

　五、营销策略

　（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用和文字来表达本次活动的新颖性和个 性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

　（三）、营销时间： 农历 8 月 1—8 月 30 日

　（四）其他活动：

　1、 可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景

　2、 “生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

营销策划方案 篇4

　竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：

　 一、主办单位：经济与管理学院

　 二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）

　 三、协办单位：58度C创意饮品连锁

　 四、活动主题：异想天开 营在创意

　 五、参赛对象：嘉应学院全体学生

　 六、活动报名时间和要求： 11月15日——19日

　（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

　（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

　（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

　（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

　(五)外院的参赛者用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.163）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@163。

　 七、活动时间轴

　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

　1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

　2、地点：宪梓楼208

　（二）初赛(11月20日——26日)

　1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）

　2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：

　（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）

　（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998@163。主题处请注明“参赛组名+****”。

　（3）截止日期：11月26日19：00

　11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；

　11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）

　11月29日，实战营销培训。

　（三）实战营销（12月4日）

　（四）决赛（12月11日）

　 八、奖项设置 一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

　二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

　三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

　最佳创意奖（一组）：神秘奖品

　 九、社团工作人员****：

　黄 婷（） 陈怡君（）

　经济与管理学院 团总支 EMC

　二〇xx年十一月十四日

营销策划方案 篇5

　 前言

　“闹钟响了，可你睡意朦胧，想继续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子继续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，如果你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要打开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。

　 目录

　一、策划目的

　二、当前营销环境状况的分析

　三、市场机会与问题分析

　四、营销目标

　五、营销战略

　六、策划方案各项费用预算

　七、风险控制与方案调整

　八、预测效果

　九、参考文献

　十、其他注意事项

　一、 策划目的

　XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了对XX淘宝店的策划。

　二、 当前营销环境状况的分析

　1）市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。

　2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。

　3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。

　4）分销渠道：目前是用在商业街用店铺的形式。

　 三、市场机会与问题分析

　1）优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；

　2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的需求。

　3）机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。

　4）威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部；还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻注意情况，及时做好应对政策。

　5）

　 四、营销目标

　 五、营销战略

　1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要是不喜欢出行，或喜欢网购，或有及时需要零食的全体师生。

　。 2）定位：用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。

　3）产品线：唯一的一条产品线。

　4）定价：：XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们货物形式更丰富，网上一般用袋装的包装，若顾客需要散装，我们也可根据需求来满足，网上购物我们只限武生院内，最大的优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。

　5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院进行。

　6）销售队伍：组织了一批训练有素，有经验的学生，分为两个小组，以做兼职、两组交换的形式，根据公司盈利的情况来发放奖金。

　7）服务：接到货后，如有质量问题，免费换取一样的或同等价钱的商品。

　8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。

　9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行问卷调查，写出他们真实意见。还可以通过询问法，电话调查法一一去了解顾客。

　六、策划方案各项费用预算

　七、风险控制与方案调整

　八、预测效果

　九、参考文献

　十、其他注意事项

营销策划方案 篇6

　高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：

　1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，具体情况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造 声势，如果你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。

　2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何做，自己想吧

　3、满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和，提前整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

　4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。

　这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、

;

饭店营销活动方案策划书

怎么画POP风格海报?

1、PS

Photoshop主要处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的编修与绘图工具,可以有效地进行编辑工作。ps有很多功能,在图像、图形、文字、、出版等各方面都有涉及。

2003年,AdobePhotoshop8被更名为AdobePhotoshopCS。2013年7月,Adobe公司推出了新版本的PhotoshopCC,自此,PhotoshopCS6作为AdobeCS系列的最后一个版本被新的CC系列取代。

2、CorelDRAW

CorelDRAWGraphicsSuite是加拿大Corel公司的平面设计软件;该软件是Corel公司出品的矢量图形制作工具软件,这个图形工具给设计师提供了矢量动画、页面设计、网站制作、位图编辑和网页动画等多种功能。

该软件套装更为专业设计师及绘图爱好者提供简报、彩页、手册、产品包装、标识、网页及其它;该软件提供的智慧型绘图工具以及新的动态向导可以充分降低用户的操控难度,允许用户更加容易精确地创建物体的尺寸和位置,减少点击步骤,节省设计时间。

3、Excel

Office常是制作文档文件的标准,而且有一些其他产品不存在的特性,但是其他产品也有Office缺少的特性。

自从Microsoft2007OfficeSystem开始,有一个和以前版本差异很大的用户界面,该界面被称为Ribbon界面,并沿用在MicrosoftOffice2010、MicrosoftOffice2013和MicrosoftOffice2016中。

4、AdobeIllustrator

作为全球最著名的矢量图形软件,以其强大的功能和体贴用户的界面,已经占据了全球矢量编辑软件中的大部分份额。据不完全统计全球有37%的设计师在使用AdobeIllustrator进行艺术设计。

尤其基于Adobe公司专利的PostScript技术的运用,Illustrator已经完全占领专业的印刷出版领域。无论是线稿的设计者和专业插画家、生产多媒体图像的艺术家、还是互联网页或在线内容的制作者,使用过Illustrator后都会发现,其强大的功能和简洁的界面设计风格只有Freehand能相比。

5、AdobeDreamweer

DW是集网页制作和管理网站于一身的所见即所得网页代码编辑器。利用对HTML、CSS、JaScript等内容的支持,设计师和程序员可以在几乎任何地方快速制作和进行网站建设。

AdobeDreamweer使用所见即所得的接口,亦有HTML(标准通用标记语言下的一个应用)编辑的功能,借助经过简化的智能编码引擎,轻松地创建、编码和管理动态网站。

校园文明手绘POP海报

如海报的主题是什么,根据主题去找相近的题材,让题材图富有很好的有感染力度的内涵就可以了,色彩有冲击力度的,红,蓝绿都可以用,如何区别,就需要把色彩的象征性表现出来,基本创意就有了,画面的和谐和统一可以让画面更精彩,更感人,这样就可以完成一幅好的海报作品了

开学季图书广告语来袭

开学季图书广告语来袭

开学季来袭,商家们你们的促销广告词想好了吗?下面是整理的关于开学季图书广告语大全,欢迎阅读参考!

学生促销活动方案一

一、活动目的:细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动时间地点:2009年8月20-9月10日专卖一店:屯溪路233号专卖二店:安庆路219号专卖三店:凤阳路470专卖五店:铜陵北路汽摩配市场a区143-144号专卖六店:

屯溪路302号活动主题:学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了转码七店:铜陵北路迅捷物流a区3-5号

四、活动内容:

1、学生之——上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)

(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典

(5)mp4(6)电炖锅48v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放,报纸刊报。

七、活动预算

报纸:7000元

单页:1500元

店堂海报:150元条幅:130元pop牌:200元

赠品100元x400=40000元

单页发放:4名x30元x3天=360元总计费用:49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,

预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。荣事达电动车合肥营销中心

2009年8月14日篇二:开学讯策划促销方案8月份开学讯活动方案

一、策划背景与总体思路:8月底,不仅大学新生准备入校,在校学生也开始返校学习,家长们也为学生们开始积

极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动,必能引起广大市民及媒体的

关注,增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。

二、活动时间:8月22日—8月31日三、活动主题:开学早准备三、活动内容:

1.买150减30,学习用品实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断2.学生专场学生区、精致饰品区开设学生特惠专场,更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某活动期间,凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠!4.整点再

送

活动期间,每日11:00——12:0017:00——18:00单件商品购物满188元,均加

送钢笔一支。

四、活动地点:五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细

则:

一.活动期间营业员操作注意事项:活动期间,收银员及营业员必须做到以下几点:1、活动期间,营业员必须宣

传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”,以免顾客与商场产生争议。

不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动,以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时,工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买,以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。5、提醒顾客先参加活动再开

小票。人员要求:每日两班,每班2人保安1人

二.促销活动现场操作规范流程:

1、顾客来到活动点,工作人员致礼貌语“欢迎光临”,并热情主动接待。2、热

情主动接待每一位顾客,做好宣传工作。3、保证每日活动商品数量充足。(如遇存货

不足提前申请)、四.各部门需配合工作:各经营部:

1.与门店片区经理联系,不允许门店员工私自打折,讨价还价,折扣直接降至最低点。

2.负责活动的直接操作。

3.组织员工学习活动期间的退换货方法。三.宣传方式:1、户外看板:(大

板玻璃或门店门窗海报)3、货架提示牌:5、dm报纸夹送:

6、楼体及店外悬挂条幅若干(5-10条)企划部顺明时代购物篇三:百货促销案例之某商场开学策划方案某商场开学策划方案

一、策划背景与总体思路8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备

读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强

企业的知名度和美誉度。

二、活动时间8月23日—8月31日

三、活动主题上学了开学了快来某某购了

三、活动内容

1.买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断

2.学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您

3.同贺高考实惠某某活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8

折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。奖项设置

一等奖现金1000元奖学金每日一名二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元每日两名三等奖256g

时尚mp3一部每日五名

四等奖时尚皮箱一个每日十名纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套

4.整点再送

活动期间每日900——10001700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

四、活动地点

兑奖地点一层共享空间具体执行

一活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商

场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二活动点工作人员要求在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工

作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共

同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人保安1人

三促销活动现场操作规范流程

1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到

有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。

不参加活动的柜台不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出

奖品及数量。请消费者签字。

四各部门需配合工作各经营部1与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2负责活动的

直接操作。3组织员工学习活动期间的退换货方法。4每个区域不参加活动的柜台要求少

于3家

总经办1、安排活动期间的活动处的工作人员早班900——1400下午班1400——1930

人员要求每日两班每班2人保安1人2、协助企划部购本次活动的奖品企划部做好活动

期间的宣传广告的发布pop书写等工作。收银组注意在整点活动时间段将电脑小票附加在

顾客联上方便奖品的发放。

五宣传方式1、户外看板2、电视广告3、报纸广告4、户外拱门5、dm报纸夹送6、

楼体及店外悬挂条幅若干5-10条

六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力

配合其它部门各司其职。篇四:校园超市开学促销策划书校园超市开学促销策划书

一、活动目的?

1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点?

时间:2013年3月1日——2013年3月10日地点:校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得

高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);

一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:

高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

1

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的`必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有

战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的

总结,才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。2

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,

3000元;

(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。十二、效果评估

借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些

生活用品等展开此次促销活动,用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。3篇五:超市开学活动方案超市开学活动方案

一、活动目的:吸引学生会员拓展学生消费市场

二、活动时间:20xx年8月13---20xx年8月21

三、活动主题:开学健康礼低价冲击波开学啦

四、活动对象:中小学生家长、高校学生

五、活动主打产品:文具、玩具、洗护用品、饮料、

六、促销商品数量:非食单品60---80食品30生鲜20

七、宣传方式:dm宣传单大四开单页。pop喷绘

八、时间安排:7号拍照8号效稿。10号发邮报

九、邮报版面(略)

超市开学活动方案二:

一、活动目的?

1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中

的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点?时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日地点:校园超市内

四、活动主题“尽享超低价,新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费

满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;

满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500

元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20

名)。

2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限

购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力

的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概

况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好

的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,

3000元;

(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;

高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些

生活用品等展开此次促销活动,用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。超市开学活动方案三:前言随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们

无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,

大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高校

园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购

物,必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的

各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题“新学期,新梦想”

三、促销时间20xx年9月1号—20xx年9月7号

四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品,助“学”在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品:卫生纸、面纸等。③食品

学校招生策划方案

　想要将一个企业做好，没有适合的营销手段是很难的。但是相反，有如果有优秀的营销，就会让工作事半功倍！下面是由我为大家整理的“饭店营销活动方案策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

饭店营销活动方案策划书（一）

　企划年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

一、目标

　1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

　2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；

　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销，并按照xx市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节日总结”及“各个节日的策划案”；

二、节日对应的促销活动类型推介

　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

　2、xx周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体提前一个月做出。

　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　 三、宣传、公益活动

　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及DM内刊招商

　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

　2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染

　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

　3、节日主题促销活动做文字介绍。

　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

饭店营销活动方案策划书（二）

　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部门

　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题

　暖春狂欢季，有礼相迎。

　五、活动方案

　（1）多种方式推广，让淡季不淡

　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　（2）优惠顾客，拓展奖励

　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

　优惠三：与银行合作，凡持指定银行的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

六、广告宣传

　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

　广告预算的分配如下：

　1、代金券的制作费用控制为：x元。

　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。

饭店营销活动方案策划书（三）

一、活动背景

　1.xx市第一家店——xx门店即将开业，预计到xx年年底将有5家连锁酒店在xx开业。

　2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。

二、活动目的及意义

　1.正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

　2.让x市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。

　3.进一步加强与x市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；

　4.借助开业机会，建立起与x市市场的相关部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。

　5.让x市人们了解、认识、对有个感性认识。

三、活动主题

　1.活动主题：

　xx，新旅伴——xx开业仪式。

　2.活动基调：

　热烈、欢快、大气、分享、严谨。

四、活动流程

　整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

　（一）筹备工作：

　（1）工作拟定：

　1）整个活动的流程及方案的制定由xx于x月x日完成，完成后交至驻店经理处审核。

　2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。

　（2）场地确定：xx酒店大门口。

　（3）礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。（负责）

　（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。（xx负责）

　（5）人员邀请与确定：

　在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；

　在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；

　（二）现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

　（1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：

　A：场外布置：

　1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；

　2）在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；

　3）酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；

　4）酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；

　5）酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；

　6）周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；

　7）酒店大门上悬挂2-4个大（增加喜气，烘托气氛）；

　8）酒店大门右侧搭建一个7Mx4M的舞台（舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；

　9）酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。

　10）楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。

　11）主宾区铺上红地毯。

　B：室内布置：

　1）酒店通道必须有醒目的引导标识。

　2）签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。

　3）总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。

　4）酒店的电梯内悬挂宣传物品。

　5）如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。

　（2）活动流程与控制：

　1）日期：20xx年x月x日。

　2）地点：x号酒店店门口。（如遇下雨将地点移至大堂内）

　3）活动流程：

　A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。

　B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

　C：8：20庆典工作人员、礼仪**、接待人员在指定位置准备。

　D：8：30礼仪**走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。

　E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪**配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。

　F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。

　G：10：20-10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。

　H：10：35-10：50公司领导致辞。

　I：10：50-11：00部门嘉宾致辞。

　J：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。（内容见附表五）

　K：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在x市市场上自由的翱翔；气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上！”〉。

　L：11：20主持人宣布仪式圆满结束。

　M：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。

　N：11：50-13：30答谢午餐。

　O：结束后向与会人员发放纪念品（xx负责）。

　注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。

　（2）其他：

　1）当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。

　2）当天的午餐由xx负责。

　3）当天的礼仪**由xx负责。

　4）当日的安全保卫工作由xx负责。

　（三）后期跟进工作

　1）剩余物资的搬运工作；（xxx负责）

　2）现场活动录像带的整理。（xxx负责）

饭店营销活动方案策划书（四）

一、活动背景

　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

　 二、活动目的

　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

　2、拉动散客消费群；

　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标

　酒店营业额到达60万元/月。

四、活动时间

　x月1日----x月30日。

五、活动资料

　（1）、六一儿童节：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

　（2）、高考期间：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

　（3）、整月活动：

　A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；

　B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。

　C、宴席达三桌，每桌消费金系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。

　D、消费两瓶金系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）

　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

　（5）、活动推广宣传方案：

　A、x展架3个（店门口、**院、xx超市）。

　B、店内投影循环播放。

　C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放。

　D、横幅（4条）。

商场周年庆活动策划方案

篇一学校招生策划方案

一、招生背景概述：

　1、学校简介：

　2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

　职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

　所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

　二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力集中于这一目标市场。

　2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

　而取的步骤有：

　（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

　（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

　（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

　定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

　也可以用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

　三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

　广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

　3、促销，指用各种能迅速刺激消费者取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而用，起到很好的宣传作用。

　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

　主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

　公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

　四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

　五、招生生源背景分析：招生员应当以来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有的事情，是很难让别人具有的。

　一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

　（1）圈定市场范围

　（2）列出现有代理的名单

　（3）对现有代理进行分类

　（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

　（5）让他们工作起来

篇二学校招生策划方案

一、市场背景：

　南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

　二、招生商函介绍：

　直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

　三、合作形式：

　1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

　2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

　3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

　4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

　四、目标客户：

　全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。

周年庆是一个欢喜的日子，在周年的庆典上，通常会举行活动，举行活动时就需要有活动 策划方案 。那么商场周年庆活动策划应该怎么做呢?以下是我精心收集整理的商场周年庆活动策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场周年庆活动策划1

一、活动主题:辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)

二、活动时间:__-6-9---------__-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18 父亲节 )

三、活动内容:

1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人原件在__年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。

注:此活动礼品发放由___负责安排。

2、69元拿彩电，享受世界杯——活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18:00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

注:每天现场抽奖活动由______负责主持，策划部协助。

3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。

一等奖:背电一台×(1名)金额:___元

二等奖:消毒柜一台×(2名)金额:___元

三等奖:饮水机一台×(5名)金额:___元

四等奖:精美水具一套×(10名)金额:___元

抽奖时间:__年6月18日下午18:00

抽奖地点:晶星购物城大门口

兑奖有效时间:起至__年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

注:当天现场抽奖活动由______负责主持，策划部协助。

4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份!

礼品预计费用:___元×10天=___元

注:此活动礼品发放由___负责安排。

5、活动期间顾客一次性购物满100元

以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):

1)、晶星“金球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将 乒乓球 击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用:___元

注:此活动现场工作人员及奖品发放由______负责安排、策划部协助。

6、老爸您辛苦啦(父亲节)——父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列

费用预计:___元

场外路演(待定)

活动时间:200_-6-9-------200_-6-10

活动地点:大门口(场外)

活动内容:

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。

活动组织:

1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;

2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

商场周年庆活动策划2

活动目的

1、庆贺__集团进驻__2周年了。

2、提升__集团美誉度，扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。

活动分析

商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种 渠道 、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报一中优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报药都人活动、购物抽奖等活动。

活动主题

__2周年，回报无极限

五、活动内容

1、“__2周年，同结生日缘”活动

凡2005年8月28日出生的 儿童 ，由__集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“__2周年，回报无极限”之回报优秀教师

目前，在__各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

__集团靠近__的中学——__一中。所以选择__一中优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升__的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

凡在__一中2021年高考教师中精选10名优秀教师，500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在__集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

3、“__2周年，回报无极限”大抽奖活动

凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“大抽奖”的机会;普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

4、8月28日2周年店庆日

1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

3)现场布置

A、在__的主要街道悬挂多条过街条幅。

B、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等(文字略)。

5、“__2周年，回报药都人”活动

1)“__2周年，回报药都人”活动可以和__报(__广播电视报)联合开展“首届__杯我和药博会的 故事 ”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对__药博会的感想和有趣的故事，寄到__报社来，我们将对优秀的作品在__报(__广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

2)9月7日，对“首届__杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在__进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请__的知名人士作为颁奖嘉宾，届时__的各大媒体会进行现场的报道。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

媒体宣传

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单、POP等)，整合传播。用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

1、报纸 广告 宣传

和__报(__广播电视报)联合开展“首届__杯我和药博会的故事”进行报纸宣传。

在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

软文：介绍__集团的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

2、电视广告宣传

用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍__集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

3、传单宣传

主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容;介绍__集团展之路;商超内的特价和打折商品表，在__市进行大规模的发放。

商场周年庆活动策划3

一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请

二、时间：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地点：福州市康城百货

四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店 福州市康城百货 联合举办

五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的 其它 商户，厂家。

六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢

七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧

尚坊等其它商户在当地的知名度。

八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营

造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演

现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦

目的 文化 大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。

九、合作方式：

康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。

欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员

其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天

十、会员区促销活动：

1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券

活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20

元购物券一张，每人限送一张。

2)、会员来就送

为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日 蛋糕 一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。

总部提供：面贴400张

3)、会员买就送

A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个， 限3名(先到先得，购买特价商品除外)

B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套 限5名(先到先得，特价商品除外)

C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D会员一次性购物满60元， 送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促销活动：

1)，周年庆，来就送

内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。 赠品：提供价值12元/片的面贴100片

提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装 600包

成本费用：

2)周年庆，满就返，返再送

时间：预计(做10天左右)

内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动：

A购物满80元， 返20元购物券， 送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018) B购物满160元， 返40元购物券， 送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C购物满 220元， 返80元购物券， 送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D购物满 300元， 返120元购物券 送售价在68元芦荟 隔离霜一支 E购物满 380元， 返160元购物券， 送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张 ，以此类推，最多不超5张。

(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年庆，买就奖

时间：(只做2天)

内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次

均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。

一等奖：冰箱(4升)一台 1名

二等奖：名贵餐具一套 3名

三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml 50个

四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶，奥运脸贴一张， 1000包 操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。

准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场访。

4)、趣味夹球，“夹”送好礼

趣味夹球，“夹”送好礼(适用广场活动)

在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离5-8米，)，用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。(提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品)

5)大型歌舞表演晚会

为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。

活动时间：

8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)

8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)

6).DM促销

规格：16开 5000份

内容：

1P：促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送 2P：特价商品：下列特价商品：(建议由门店选择提供，在8-10个商品，商品价格要有吸引力，)

支持：费用及设计由总部支持

7)、气氛宣传类：

店内气氛：

(1)、门口悬挂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。

(2)、条幅内容：“热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈!”

(3)、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张;分别放于店门口，能放置花

蓝2个，突出喜庆。

(4)、店内悬挂汽球，渲染气氛，

(5)、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外，让顾客一看就知，引起顾客注意。 广场气氛：

(1)、舞台背景设计，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或_展架，提前播放音乐。

(2)、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。

商场周年庆活动策划4

今年9月25日是 中秋节 ，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容：

1.中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

华信店中秋同步跟进

2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

5.活动内容：

在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、 国庆节 、某商场八一店五周年店庆：

1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

3.活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

4.时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5.操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客上加盖“L”章，即时。

国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了 保险 的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

商场周年庆活动策划5

一、主题：庆红光罗浮宫1周年店庆

副标题：

二、时间：12月8日一天

三、活动目标：日营销额达150万

四、活动内容：

1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床(型号待定)一张。

2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。

3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。

4》不凡艺术，人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满。

1元的顾客(30%订金)，还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。(每人最多只限一件)红包随意包，周年表心意。

5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。

6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的()迎接贵宾的光临。

7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止

五、商场装饰

1》大门口挂横幅，彩带，

2》正门进来大堂顶用鲜花吊顶，

3》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，

4》特殊产品前放置醒目特价牌。

六、费用预算

2》红光吉祥物20_200=4000元

3》艺术品预计：10000元_50%=5000元

4》爵士乐队4_600=2400元

5》广告费：日报3_7500=22500元晚报2_3500=7000元印刷费1000元

6》食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元

7》大堂布置__元左右台历100份1000元

预计共64160元

七、人员安排：

门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。

印刷品发放2人，营销人员

商场老总：整体人员安排

大堂经理1名接待客户

商场经理1名负责营业员的培训和分排

商场保安：现场维护

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